営業のやる気を上げる方法はシンプル【8年間の営業から学んだ本質】

・営業目標追わなければいけないんだけどやる気がでない。。
・周りはやる気がある営業マンばっかりで、なぜ僕はやる気がでないんだろう
・あー今日もサボっちゃったな。。
・部下のやる気がなくて困ってる！

この記事は、そんなあたなへお送りします。

僕は新卒で人材業界(営業)⇒DeNA(営業)⇒ベンチャー(営業)とずっと営業畑で働いてきました。

8年間もやってると、モチベーションが思いっきり下がる時もあれば、イケイケで怖いものなし状態もあったりとしましたが、今ではモチベーションの概念すらない無の状態まで来ちゃいました。

最大30名程度のグループでマネジメントも経験し、「営業のやる気」についてある程度、本質がわかってきた気がします

営業のやる気が落ちる原因は何か

結論からお伝えすると、これは人それぞれ。
目標の納得感や、営業のキャリアの先が見えない、上司に認められない、営業をそもそも希望してない。
こんな感じの理由が多い気がします。

ただ、これらの悩みや原因を聞いてみると必ず共通している事がある。
それは「視点が短期的」である事。

特に新卒の場合は、与えられた目標が絶対！と会社からも言われているため、どうしても短期的な考えになってしまう。
これが本質的な原因。そして悩みに発展する可能性が高い思考回路。

目標の納得感も、合わない上司も、受注ができていない期間も、長い長い社会人生活からしたら、もう長さで言えば1mmくらいの期間の話です。

なので、この本質的な課題を改善するには、常に長期的な視点で今を見ると、改善されるケースが多いです。

じゃあどうやって、やる気になればいいのか。
これは上記にも書いた通りですが、「長期的な視点で今を見る事」が大切。

このタイミングに長期的な視点で営業職について考えてみましょう。

まず営業職のスキルって、どれくらい重要か分かりますか？
営業のスキルって今後、仕事稼いでいくためには必要な能力(普遍的なスキル)になります。

・数字設計力
・傾聴力
・交渉力
・ロジカルシンキング
・人の懐へ入り込む力
・人を巻き込む力

普遍的なスキルとはどの職場でも、どの職種でも、どの業界でも必要になるスキルです。ここを徹底的に鍛えられるのが営業職。

一方、普遍的なスキルではない一時的スキルはこんな感じ。
・会社の稟議フローの知識
・プログラミング言語
・エクセルの使い方
など。。

時代の変化や、新たな技術の登場で消えるもの、職場が変わったらいらないものなど。要はAIでも代替しやすいものです。

そう、今あなたが悩んでいる事は決して無駄じゃありません。

今後、あなたが生きていく上で、そして仕事をしていく上で、とても大切なスキルを今あなたは身につけているんです。

今後、市場価値の高い人材になるためには意識した方がいいです。

市場価値についての記事も書いてるので、詳しく知りたい方はこちら
>年収が高い人は知っている？市場価値を上げる方法とは

今は「営業ってメンタルきついなー」と思っているかもしれませんが、それは健全です。
きつい、つらい、嫌だ!このネガティブな思いが発生するのは成長痛である証拠。

長い視点で見た場合に、今は「営業職の実験」と捉えて見てください。
自分に向いてるかどうかの実験であり、上記のスキルを身につける上での足りない部分を明確にしていく実験です。

短期的に目標に真剣に向き合うのも大事ですが、一歩さがって冷静に今を見ましょう。

目標達成も大事ですが、スキルが身についたか、身についてないかの視点で見ることが重要です。

せっかくなので、やる気を維持するポイントもお伝えします。

これは上記の内容に近しいですが、常に「長期的な視点」で捉える事が重要。
また、スキルベースで捉えるとやる気が長持ちします。

スキルベースがいいのはゴールが明確になりやすいから。

市場価値の上げ方の公式はスキルの掛け算です
営業 × マネジメント
よりも
営業 × マネジメント × 英語

のが市場価値が高いですよね？

自身のつけたいスキルに焦点を合わせ努力すると、かなりやる気は上がりやすいです。
将来は、働く場所も時間も自由に生活したいから基礎的な数字設計力や交渉力、そして英語とプログラミングをスキルとして身につけよう！みたいな感じですね。

長い視点でどう在りたいかをリアルに考えた上で、身につけるべきスキルに落とす。
ここができるようになってくるとモチベーションという概念すら無くなってきますよ。

人生100年時代の今、あとあなたは何年間働くでしょうか。きっと営業をやっていてよかった！と思える瞬間がくるはずです。

少し極端な言い方をすると目標の達成も大切ですが、上記のスキルをちゃんと身につける事の方が大事。

ずっと会社で働く人も起業する人も、フリーランスも副業も営業の経験は必要だなと今は思います。

どうでしょうか。少しは長期的な視点で営業職について見る事はできましたでしょうか。ちょっとでも、この記事でやる気に繋がったらいいなと思っています。

他にも人生をアップデートできる情報を発信しています。
ぜひ、ゆっくり他の記事も見ていってくださいね。